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特許加盟如何招商?
放大字體  縮小字體   發布日期:2010-04-01     瀏覽次數:515
  由招商訊息傳出到加盟店實行簽約,具有規模的連鎖加盟企業可以按以下的招募程序進行。

    一、媒體宣傳,傳遞信息

    在這一階段主要以訊息傳達為主,把招募加盟店的開發地點及基本信息傳給大眾,如同招募方式中所討論的,以不同的媒體或方式將招募信息傳遞給有意加盟者。

    二、回應電話或傳真

    連鎖加盟企業多半設有專線電話或傳真號碼,以供有興趣的人索取資料,除此之外也備有書面或口述材料,由專人提供解答,但一般都是僅就初步加盟狀況做解說。 因為這個步驟是為了回應有意加盟者,并且對加盟者作初步過濾。一般加盟廣告并不能很清楚地說明細節,有些企業甚至提供24小時電話語音資料說明。

    三、提供有興趣人士的基本加盟資料

    如果加盟者符合基本要求,一般會提供較完整的書面資料以供參考,同時會要求與加盟者約談,或出席連鎖加盟企業的說明會,雖然電話或傳真能提供比招募廣告更 詳細的資料,但是經過初步過濾的有意加盟者,可以由郵寄獲得完整的書面資料,甚至包括加盟申請書。

    四、約談審核

    由于很多加盟店主的特點,不容易由電話或傳真資訊中判斷,在約談中觀察加盟店主,是所有連鎖加盟企業不可缺少的步驟,約談方式有個別約談、團體座談,甚至 包括模范門店參觀。在約談時,許多對加盟店主本身的審核觀察,也會在這一步驟中進行,正式約談的重點,除了觀察、了解加盟者的理念及狀況外,最重要的就是 使加盟者認清相關的權利和義務。

    五、簽約加盟預約

    如果加盟申請者初步符合要求,在競爭激烈的加盟行業,會有所謂“加盟預約”的簽定,以確保準加盟者不被同行搶奪。

    六、加盟店地點評估

    除了特許加盟制外,加盟店都需要擁有自有店面或承租店面,所以加盟店必要的審查條件包括加盟店地點評估。

    七、審查加盟店主財力及其他條件

    一個優良的門店必須考慮門店本身、門店地點、資金、商品、人員5個條件。除了加盟店地點及加盟店主本人外,加盟店主對財力及其他條件也必須一并考慮,但通 常是以財務狀況為主。加盟時自然需繳交一定金額的加盟金或權利金,之后有的企業則規定加盟主每月固定繳月費(也有按營業額抽成或直接供應原料或材料),除 了一般財務條件審核外,有時也包括貸款及財務周轉能力。

    八、事業經營計劃的制定與溝通

    根據所做的各項調查,為成立加盟店做事業經營計劃,事業經營計劃中以人力及資金的安排與運用最為重要。

    九、簽約

    如果有意加盟者符合連鎖加盟企業的個各項條件,接下來就是討論簽約事宜,尤其對加盟店與連鎖加盟企業總部之間的權利義務條件,必須經過認定簽署。

    十、加盟店主對相關員工的培訓

    連鎖加盟企業招募加盟店主,通常以具有相同或類似經驗背景的對象為主,但也可招募缺乏經驗但卻具潛力的加盟者施以訓練。一般可分為對加盟店所做的店主訓 練,以及對加盟店員所做的員工培訓兩種。如果加盟店主無法或不愿意參加訓練,可以以此拒絕加盟。

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